钟厂长是一个五十来岁的精干人，我和他见面后，他主动握手：“庄总，高总昨天就打电话给我交代了的，想不到你今天就来了。”
“工作第一，钟厂长，我是来向您学习的。”我谦虚来劲，也记得干爸在大连的教导，多说您。
“果然是北京来的，修养都不一样。”钟厂长也是个实在人，当即问到：“庄总，我带你到厂里参观一下？”
“好的”我跟随厂长一起从办公室来到车间，一个一个的参观，他一个一个的介绍，他是搞技术出身的，说话言简意赅、清晰直接。我基本上对这个工艺流程有了个初步的了解。
这个厂约有一百多人，一线操作的工人及技术人员大约八十多个，后勤销售及管理人员约四十来人。当工作量大时，才临时增加人员赶进度。主要是来料加工，小五金冲压，小模具铸件，这是金属成型的工艺，这也是这个厂成立之初最早的业务之一。门槛低，竞争者多，浙江有许多小作坊式的厂子，也做这个业务。但干爸这个厂，因为有一定规模可以保证较大的量，也因为我干爸多年积累的信誉，当然也少不了我干妈的资金保障，这个厂存活到今天。
前几年，为扩展业务范围，增加了电镀工艺，主要是来料加工，这是其它产品制造中的一个中间环节。这不仅对质量和产能有一定要求，更重要的是，在产品生产的长链条过程中，参与这个产品的任何一个链条都不能出问题。如果金属件的生产厂家来货晚了，电镀厂就得立即加班赶进度。如果总装配的厂家催得急，电镀就得临时招人赶快出货。更要命的是，如果终端厂商的销售或者收款出问题了，拖欠货款的现象就会发生。虽然这些协作厂家合作多年，老板的信誉都没问题，但是资金链出意外，就会导致本厂的现金流出问题，这是个连环套，如果没有老板的备用资金垫底，许多厂就是这样被拖垮的。
我们回到办公室，我想专门听听军队徽章这件事的情况。钟厂长找来一个叫王工的人，他大约三十多岁，跟我见面握手时，明显感觉出他的朝气。
“庄总，王工是我们厂电镀工艺的开创人，也是高总从上海挖过来的高材生，搞冲压铸造我还行，但这个电镀，王工才是我们所有人的老师。”
王工简单谦虚了一下，就介绍了起来。“本来军队徽章公开招标这个事，我也不知道，是上海老厂的同事在电话中告诉我的，上海老厂也在争取这个标，我是抱着试试的态度，与钟厂长汇报，高总同意，我们才去投票的。现在初步入围，作为一个小民营企业，这就很了不起了，但要争取到手，恐怕难度很大。”
他一介绍，我倒是先对他本人的情况感起兴趣来了。问到：“你原来是哪里毕业的呢？后来又在上海哪个厂工作？”
“他啊”钟厂长把话接过来：“人家是同济大学毕业的，毕业后在上海一家国企当助工，是我们高总专门挖过来的人才。”
我有点吃惊，名校毕业的人，怎么到温州这样的小厂来，放着上海大厂的位置不要。
“我是温州人”王工估计看出了我的疑惑，解释到：“我家也是条件不好，自己读书出来，本来可以留校读研，但是自己想早点工作，解决家庭的困难。谁知到上海那个大厂，人家按部就班把我定为助工，待遇一般，国企嘛，都是这样。高总和钟厂长打听到我，专门到上海来做我的工作。先把我父母安置到温州，买好了房子，还把我们家原来的贷款全还了，还给我这么高的待遇，我怎么不来呢？”
他这样一说，我明白，干爸对人才就是这样，决心干脆、出手利落。
“这几年的业务，全靠电镀这一块撑着，要不然，这厂子是开不下去了。王工是我们厂的功臣，高总也多次这样说的。”钟厂长这样说，我明白，我干爸当年对人的投资，是有眼光的。
我问到：“如果我们要争取这个业务，最关键的瓶颈在哪里呢？”
“关键在工艺水平和生产能力。”王工毕竟是搞技术的，没有废话：“工艺水平方面，与我们厂处在同一水平的，这次又入围了的，共有八家企业。生产能力方面，如果我们不增加设备，保持现在状态，在这十几家里面，我们处于中午偏下水平。如果军队要货量大，时间急的话，我们是跟不上进度的。”
他说到这里，我有同感，说到：“军队需要的东西，在我看来，具有三个方面的特点：一是制式化，或者说是标准化，所有产品的统一标准要求非常严格；二是质量好，能够经受时间、环境及各种人为毁坏条件的考验，要不然，无法适应战场环境。三是时间性，军队换装一般是全军统一进行，从徽章这个东西来说，不可能分期分批更换，所以，短时间的突击生产能力要求很高。不知道我说得对不对。”
“庄总真是行家，我们在投标时，军队方面也是对我们提过要求的，但没强调制式化，你这样一说，我们更得注意了。也许，如果我们在制式化方面做得比其它人好，也是一个竞争点。”王工对我的眼神不一样了，有找到知音的感觉。钟厂长说到：“庄总，你的要求确实很高，任何一点，我们达到很难。就说你这个制式化，怎么体现呢？况且，我们只是先送几件样品过去，我们如何证实，我们产品所有规格，标准更为统一精细呢？”
“所有徽章都是由金属组成对不对？金属模具的标准化，钟厂长应该比我们懂些吧？”我问到。
钟厂长一拍脑袋，说到：“还有我的事呢？我原来考虑，把金属基件外包给别人来做，现在如果我们自己做，质量和标准当然可以控制，但是生产能力恐怕跟不上吧。”他想了想，又说到：“还得改进模具和冲压工艺，不然质量也达不到啊。这，成本就高了。”
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