“谭总，你要介绍谁给我认识，人呢？”</p>
谭淑珍指了指刘立杆，没好气地说：“他，这个疯子你认识吗？我今天可不认识了。”</p>
刘立杆嘿嘿笑着，应莺被他们搞得莫名其妙。</p>
谭淑珍和应莺说，我建议桃花源项目，可以开盘了……</p>
“真的？刘总同意了？”应莺叫道。</p>
“同意了，不过你知道他觉得开盘价应该定多少吗？”</p>
“三千八？”应莺问。</p>
谭淑珍摇了摇头。</p>
“四千八？”</p>
谭淑珍还是摇了摇头，应莺不敢猜下去了，看着谭淑珍。</p>
“八千。”谭淑珍说。</p>
“啊！”应莺也吓了一跳，她看看刘立杆说：“疯了，疯了，谭总，这人我也不认识了，我也不想认识。”</p>
“你是打定主意要卖这个价，不改了？”应莺问刘立杆。</p>
刘立杆点点头：“要么不卖，要卖就必须这个价。”</p>
应莺低着头，板着手指算了一下，她说，八千块一个平方，八千是八十张百元大钞，八十张百元大钞平铺起来，哈哈，不贵不贵，还不到一个平方，四舍五入，只有0·96个平方，刘总，还有点缝隙，下面水泥露出来了，你这还不是黄金屋。</p>
应莺看着谭淑珍说：“干脆铺满它，我们卖九千八一个平方吧，谭总。”</p>
“你疯了？”谭淑珍叫道，“我让你上来看一个疯子，结果你看了一眼，你也疯了？”</p>
刘立杆哈哈大笑，应莺白了他一眼，转过头去和谭淑珍继续说：</p>
“他疯了，不过我没有疯，谭总，你想，这八千一个平方的房子，谁会买，这不摆明就是搞一个噱头吗？既然要搞噱头，定什么八千，直接定到九千八，不是更好？”</p>
谭淑珍气鼓鼓地说：“那要是有人来买呢？”</p>
“那就卖给他啊，谭总，你想，这八千一个平方，都舍得买的人，还会在乎多一千八吗？这一千八，我们不赚白不赚。”应莺说。</p>
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谭淑珍想想，应莺说的有道理，反正都卖不出去，八千和九千八有什么区别，大不了就像刘立杆说的，放在那里，几个月一年卖一套好了，放到刘立杆自己慌起来。</p>
谭淑珍拿过桃花源的总平图，看了一会，她和应莺说，这样，不是要搞噱头吗，那干脆就搞大一点，我们这里的别墅，和其他不一样，我们不是一户一个样式吗，那我们就把这个当卖点，主打最有个性，最体贴的房子。</p>
“怎么说？”刘立杆也来了兴趣。</p>
“反正还有这么多连盖也没有盖的，不如这样，有买房的，他要现房我们就给他现房，不要现房的，让他自己去挑地，还有，房屋的外部结构不能动，因为要顾及整体设计，但别墅的内部结构，可以根据他的需求修改和建造，这样他就不需要买了以后再改建了。</p>
“还有，装修也是，根据他的需求装修，只要他的需求，不超过我们的预算就可以，这样他也不需要二次装修了……”</p>
“超过预算也没有关系，加钱呗。”应莺说，“他想房子里墙上贴满黄金，天花板上镶满钻石都可以，只要他舍得花钱。”</p>
“对对，这样，我们的每一套房卖出去，是不是就完全符合客户的需求了，这还不是最有个性，最体贴的房子？”</p>
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