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第二百一十一章 联盟崩溃(1/3)

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  “华夏农用车,致富新伙伴!”

  全新的电视广告在央视新闻联播后天气预报栏目播出,向全国人民宣告华夏摩托又多了一位家族成员。

  作为靠天吃饭农民朋友喜爱的节目,天气预报属于受众面极广的传播时段,瞬时收视率甚至超过了新闻联播。农用车依靠中华集团庞大的财力,第一次亮相在央视黄金广告时段。平时农用车都是在农业频道打打广告,现在却一下子登上了大雅之堂。

  每年中华集团都会在央视投放巨额广告费用,固定的广告时段可以随时更换旗下不同产品。原本在广告时段中属于轻客华夏风光的位置,现在被华夏农用车替代。

  农用车市场有得中原者得天下的说法,因为当前其销量主要集中在中原地区,尤其是齐鲁、冀北、冀南,进而辐射到东北三省。

  华夏农用车由于技术先进,同样的价钱别的厂家车辆只能拉0.5吨,而其能够达到0.8吨。

  得益于前期充分的市场调研,华夏农用车增加许多方便司机操控的自动化配置,在细节上完胜市面上原有的大老粗,在非中原地区很快打开了销路。

  但在中原地区,尤其是齐鲁省,华夏农用车却遭遇其他品牌的强力狙击。

  “大叔,您打算购买农用车吗?我这有更好的推荐,比这家店便宜2000元,还可以参加定金100元抵1000元的促销大礼包活动。”

  针对华夏农用车分销通过华夏摩托经销店的情况,齐鲁省的农用车企业联盟专门开展了拦截活动。在华夏经销店门口,发传单、拉横幅、摆桌做宣传,甚至看到从店内看过农用车后走出来的顾客就主动上前搭讪推销。

  华夏摩托经销商一贯来利润来源都是两轮摩托车,现在三轮农用车新推出,尽管单车利润高,但他们没有太多动力去推广。如果不是被华夏摩托强制订购两轮摩托车要搭售三轮农用车,许多经销商都不会进货摆卖。

  因此,尽管被其他企业贴身肉搏竞争,这些经销商们并没有足够动力去反击,导致了华夏农用车在中原地区迟迟没有打开局面。

  一个月时间下来,作为农用车重点市场的中原地区,华夏农用车销量不足3000台。还比不上江南、西南地区,华夏农用车销量在3000台以上。

  在前期市场调研报告中,华夏农用车在中原地区月销量应该至少1万台起步,现在只完成了不到三分之一目标。

  这极大出乎了韩皓的意料,在上市前他就把华夏农用车和市场上主流产品做过对比,无论是价格还是性能,华夏品牌都略胜一筹。

  没想到一向来主打性价比的华夏新产品,这次却遭遇到滑铁卢。如果任凭农用车市场继续如此,那么华夏农用车想成为行业第一就是空想。

  既然进入这个技术含量不高的市场,依照华夏摩托的实力当然是争当市场领导者老大。

  时风农用车已经在王座上呆得太久,是时候换个地方吹吹风了。

  这个时候,在齐鲁省收集的情报才陆陆续续传到韩皓桌上,他知道为了应对华夏农用车,居然特意成立了一个对抗联盟,领头的赫然是时风、巨力。

  韩皓的竞争目标一直是国外汽车巨头,没想到现在自己也成为国内其他中小企业眼中的巨头对手。

  “你怎么看现在的情况?”

  叫来华夏摩托营销中心总监简兵,这个从韩耀厂时一路跟随至今的手下,韩皓打算把他派过去收拾局面。短短几年,简兵一路学习不断成长,还自学获得了成人大专学历,成为华夏摩托的营销总监。

  既然得中原者得天下,那么华夏摩托就要光明正大把这里打下来,然后进而称霸全国。

  对农用车的市场期望,韩皓一直没有动摇。

  “我们的产品力没有问题,这在其他地区已经得到验证。至于中原地区,所谓的抗击联盟不过是乌合之众罢了。只要我们沉下心正视对手,以其人之道还治其人之身,应该可以击溃他们的联合阵线。不过如此一来,我们的利润可能会受到影响,毕竟市场营销费用会大幅上升,很可能还会爆发价格战。”

  作为后来者,华夏农用车市场份额本来就为零,属于进攻的一方。进攻比防守要更加具有主动性,如果华夏农用车不理会,只在价格上保持压力,这个抗击联盟估计过段时间也会土崩瓦解。
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