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第376章 田柔传授商贾之道(1/2)

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  “第二条路,我帮你卖香皂。”

  田柔说:“但你要全权听我安排,不能有丝毫违抗。”

  “否则,我就不管你们了。”

  “你们爱怎么样就怎么样。”

  “你帮我卖?”

  木建章问,“那所得银两如何分?”

  “呵呵,你还想分银子?”

  田柔冷笑一声,“身为木家的少公子,堂堂一品香的掌管者,连一百块香皂都卖不出去,你还有什么脸面分银子啊?”

  “我……”

  木建章被噎的脸红脖子粗。

  田柔继续道:“香皂之所以能卖那么贵,主要占据了一个稀少。”

  “物以稀为贵。”

  “可香皂毕竟只是洗手洗脸之物,说白了,就是日常消耗品。”

  “全部都卖两千两银子一块,能有几个人舍得买?”

  “京城那么多……”

  木建章想要狡辩,却被田柔打断,“不要跟京城比。”

  “京城是整个大未王朝最重要之地,说句毫不夸张的话,天上下来一块砖头,都有可能砸死一个有品级的官员。”

  “达官贵人,富商,世家大多都集中在那里,他们会差钱吗?”

  “就算差钱,他们也会为了脸面而购买。”

  “更何况,香皂女子用的居多。”

  “单单是皇宫的嫔妃们,人手不得一块吗?”

  “还有那些大臣的妻妾,千金等等。”

  “所以在京城卖两千两银子能卖出去,但江南却不同。”

  “这边虽富饶,可也是有度的。”

  “银钱大部分都掌控在世家手中,寻常的老百姓,普通人家,根本就买不起。”

  “就算你能力再强,能卖出去个五块八块的,已经算是祖上烧高香了。”

  “那咋办?”

  木建章虽有点纨绔,可再怎么说也掌管着一品香酒楼。

  对定价这一块也有自己的判断。

  就像他们的菜品,新出来的时候,因为新鲜,可以抬高价格,赚一波银子。

  但过了那个新鲜劲,吃的人少了,就不得不降价。

  慢慢恢复到应有的价格。

  之所以没有把香皂降价,是因为他看到京城那边疯抢香皂的程度。

  几乎是一日的时间,就被抢空了。

  加之在东海郡的时候,刘文浩为了能够抽奖,能把香皂带回京城,让家族的人研究其中的配方。

  所以抬高价格购买中奖者手中的相思酒,香皂等等。

  导致木建章有些误判。

  当然,最重要的是他也想赚银子。

  离开西坪村那会,他怀揣着梦想,一趟南下就能赚十几万两银子,跟捡钱一样。

  这就致使他一直没有降价销售。

  也接受不了降价。

  “先说说你选哪种吧?”

  田柔摇头道:“售卖东西是我们西坪村的不传之秘,不是什么人都有资格听到。”

  “我选第二种。”

  木建章毫不犹豫道。

  赚钱?

  他还真不屑。

  他爹就是当朝太子太傅,官居一品。

  木家手中还有一品香酒楼,开遍了大江南北,真不靠他一个小小的少爷去赚银子。

  更不屑带着两万两银子回西坪村。

  就赚一万两银子,木建章还真看不上。

  倒是西坪村的经商之道,若是能学得一两成,对他以后掌管一品香酒楼将大有裨益。

  君不见西坪村布庄来了一个团购打折,抽奖活动,场面异常火爆。

  每日生产的布匹都不够售卖的。

  这些本事若用在一品香酒楼,其所能赚的银子不知道能翻多少倍呢。

  田柔身为赵平的女人,肯定深谙此道。

  木建章做好了聆听的架势。

  “既然做出了选择,那就里面请吧。”

  田柔摆出了请势。

  木建章径直的走了里屋。

  胡云悦和小蝶也要跟过去,却被田柔阻拦。

  “我要讲述的内容唯有西坪村之人才能听取,你们是西坪村的人吗?”

  “怎么不是?”

  小蝶争辩道:“我们家小姐已经跟木公子私定终身了,木公子算是西坪村之人,我们家小姐自然也算。”

  “而且我们家老爷放着家业都不干了,跟着李叔南下当个行商,就是在替西坪村卖布匹。”

  “你现在竟然说我们不是西坪村的人,这不是在寒我们的心吗?”

  “以后谁还愿意帮你们做事?”
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