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628 我懂(1/3)

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  最新网址:xs我只是要“梦露”!

  这就是金毛老汉的态度。

  乔·纳什觉得自己老板是个“幼稚鬼”,难怪喜欢《捕鼠记》,虽然《捕鼠记》确实挺好看的。

  “他们在聊什么?”

  章霆小声问翻译秘书,秘书有些尴尬,然后轻声道,“聊成人用品生意,好像种类还挺多的。”

  “成人用品?计生用品?”

  “好像不止有避孕套……”

  偷听是不对的,但“财神爷”无所谓。

  对于这个市场的规模,章霆不是很清楚,不过他了解计生用品规模,但参考意义其实不大,只能根据经验,猜一个二十亿左右。

  他是以橡胶制品为参照物,大概估了一下。

  此时张浩南跟金毛老汉聊到了细分市场,然后说道:“唐,虽然中国是安全套的生产大国,但其实全年一般消费市场,连二十亿只都没有。结合我们的人口,是不是很惊讶?”

  “沃特?!”

  “这里面有一些复杂的问题,不过这也提醒了我们。”

  “这是个超级市场!”

  “完全正确!”

  张浩南手指点了点金毛老汉,“你真是立刻抓住了重点,唐,这是個超级市场。其问题所在,当然跟社会一般消费能力息息相关,但同样的,这未必没有营销缺失的原因。举一个例子。”

  当张浩南说“举个栗子”的时候,周围所有人都觉得栗子熟了。

  “在‘金龙鱼’之前,是没有小包装食用油的。没有做市场调查的本土资本,惯性认为一般家庭并不需,但事实上,中国是一个超大规模的单一市场不假,可是,整个单一市场的消费需求是多元的,甚至呈现了阶梯状。”

  “仅从一般城市人口和农村人口的消费习惯,就已经无法用同一种供给模式,对于小型化、碎片化的城市家庭而言,显而易见,小包装是符合需求逻辑的,那样更经济,对家庭财政更良好。而即便是最发达地区的农村,唐,你也看到过,通常来说,即便不是大家族,那也至少意味着两个及两个以上小家庭的组合……”

  一旁乔·纳什很认真地记录了关键词汇,作为哈佛人,他有着专业素养。

  等到张浩南讲完之后,乔·纳什略作思考:“西格尔先生,那么按照现在城市化的人口,您觉得现在中国市场大概多大?恕我冒昧。”

  “不用这么客气,乔。”

  张浩南坐在大沙发中,一只手搁在茶几上,把玩着宛若陀螺的茶杯盖,然后接着道,“首先这一定是个大生意,我不确信上限是多少,但如果是五十座城市的消费市场,整体来看,应该会有十亿美刀以上,我判断落点在一百三十亿的本土市场规模,能不能更大,这就要看渠道能力。”

  “那就是十五亿美刀以上的市场……”

  念叨着,金毛老汉顺势换了个位置,他手指顶着手指,上半身向前倾,手肘支着大腿,然后道,“但问题就在于这个渠道能力。”

  “因为现阶段非常依赖政府方的配合,每一个省甚至每一个市,或许都要从头开始搭建销售体系,对终端业务员的能力要求其实相当高。同时,不同的场景,产品必然要有所区分,加工端也是一个难题。更何况,有些场合,未必那么合法正规。”
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