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450 淮西招商团(2/3)

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  张浩南吃相并不难看,这一点在姑孰市那边也是有口碑的,真要是换成一般国企主管的胃口,原先自行车配件厂可以把老职工、下岗职工的骨头都吃个干净。

  还能顺便掏空市政府临时救急用的小金库。

  所以真能解决一部分燃眉之急,那肯定是最好的。

  至于说会不会签署“丧权辱市”的条约,还不好讲。

  不过至少张浩南比别人吃相好太多了,不是好一点点,是好很多。

  “张总,现在老仪表仪器厂,一是产品过时卖不出去,二是下岗工人安置问题从原先的一百五十人,增加到了现在的三百人。跟别的单位不一样,老仪表仪器厂早先是有工厂民兵的,闹起来动静从来不小。”

  涂中市国家计划委员会的副主任毛行健,跟张浩南交了个底,要是能先把老仪表仪器厂的问题解决,那肯定是最好的。

  毛行健并不是学经济出身,他早先是在淮阴工专学的机械,分配到了肥东机械厂车工组,后来因为预算做得好,就逐渐转岗,兜兜转转,竟然混得还行,如今也算是位高权重。

  论起来,樊振华还是他的学弟。

  “两三百人解决起来问题大不,但是拉帮结派的话,就算我投资,这厂基本上也不是我说了算。我肯定不是去做慈善的,就像在姑孰的车架厂,我承诺解决一部分下岗工人的就业问题,也是分流到神森的生产线。这样我才放心。而且就算神森的生产线,其中外来务工人员中,姑孰籍贯的工人,也只占到四分之一,剩下的来自全国各地,东北西北的都有。”

  “不知道张总有没有什么好的办法?现在我们涂中市里,说实话,压力很大,都说高速发展,但我们省内问题,其实相对来说比较复杂。省里承诺的紧急补偿款项,拖了快半年了,迟迟没有到。现在一部分生活费,是市里问发电厂借的。”

  “压力这么大?”

  张浩南有点惊讶。

  毛行健点点头,“老仪器仪表厂连大门都被拆了卖废铁,有些情况的发展也比较恶劣,小团体逐渐朝着涉黑方向滑坡,最后肯定会制造大量问题。省里也压着不能引发大规模的群体事件,所以市里一直在想办法挤出点资金来。但救急不救穷啊,没有牢靠饭碗,家里上有老下有小的,肯定不能定下心来。”

  “嗯……”

  对于毛行健的话,张浩南没有全信,但逻辑上是通的,并且从这番话也能看得出来毛行健是在基层体会过的。

  “物流转运中心这个事情呢,说实话,我没办法承诺,因为这个沙城的一条物流高架有关。沙城的物流中心是最高优先级,所以短期内,没办法分出去资源去筹建外面的分中心。我只能保证可以吸收一部分劳力进入物流公司,多增设几个网点。”

  “这……”

  “毛主任,稍安勿躁。”

  张浩南笑了笑,“我看到涂中市有茶园和茶叶基地?还有茶山?”

  “怎么?张总感兴趣?”

  “说来也是巧,最近开发了一款茶饮料,公司对用料还是很考究的。所以确实有茶叶上的需求,品质上要求不大,毕竟只是做饮料,所以只要种植面积足够大,我就很感兴趣。”

  言罢,张浩南抖了抖那份资料,“从位置上来说,还可以新修一条十公里左右的路。我可以借钱给涂中市政府来修路,当然我对收过路费也没兴趣,只是单纯借钱,算是交个朋友。”

  “茶山茶园优先续约权?”

  “对。”

  这个价码其实还行,不过毛行健盘算了一下,厚着脸皮道,“张总,那里也是擦着市区过的,起码双向四车道。”

  “嗯?”

  张浩南一愣。

  “咳嗯,双……”

  “毛主任,淮西省的城市道路规划是不是有些保守?沙城都是六车道的,我是照着六车道来算的。”

  “……”

  毛行健老脸一红,心中暗道:是我肤浅了。

  其实四车道已经够了,但只有十公里左右,张浩南索性多借点钱给涂中市政府,这样就算是立了个标杆。

  任何时候,双向六车道,都是值得理直气壮狗叫的。

  绝对不会有人在茶园茶山问题上指指点点,没有这个资格。

  在座的人不少,姑孰市国家计划委员会的人一看这他妈叫什么事儿?屁股都没焐热呢,让涂中人先伸了筷子?

  这根本不合理啊。

  再说了,姑孰跟张老板的情分更深厚,你怎么可以帮外人修路,而不帮自己人呢?

  虽然只是借钱,但也应该优先借给自己人吧。

  不过这时候交谈都是一个一个来,姑孰代表团一开始高风亮节,也就让涂中代表团先看到了希望。

  因为很多产业投资都是互通的,所以也没必要单独谈判。

  以茶叶为例,其实不仅仅是涂中,姑孰、鸠兹两地都是有相当丰富的茶叶资源,但都没做出名堂来。

  毕竟论产量和质量,太容易被顶级名茶产区碾压。

  规模是有的,但相对来说有限。

  张浩南能投涂中的茶叶,就能投姑孰和鸠兹的,这一点倒是大家都不急,甚至淮西省其它市的代表团,也都比较淡定。

  因为在产品上,可以互相支援,做二次承包或者转包,可以省内进行协调。

  倘若张浩南生意做得大,那恭喜他发大财,同时淮西省的非名茶产区也能跟着沾光。

  但基建这种事情很不好说的,如果跟省内规划冲突,就得自己整活儿。

  固定投入就是个死成本,什么时候看到效益没个准,而且效益跟这投入有没有关系,还需要各种年审统计来进行校准。

  一套流程下来,全都是麻烦事儿。

  几个市的招商团团长都是一脸焦急,唯恐肉都给人吃了,张浩南看在眼里,也就更多了一些交换的筹码。

  同时他也不是说随便就借钱给涂中市修路,关键在于涂中市跟建康市西北接壤,国道和本月完全通车的“京松高速”,其带动作用谁都知道会很厉害,但这条高速公路带动的能力,将超出两江省、淮西省的想象。

  涂中市的矿产资源张浩南不感兴趣,也不想插手,哪怕能赚得满嘴流油。

  但是茶叶资源,总规模不大,可靠近“京松高速”,这就是最牛逼的优势。

  直接在涂中市投资一个茶饮料生产厂,凭借“京松高速”,张浩南比任何一个同类竞争对手都要省钱。

  竞争对手只能通过进一步降低原料配方中的茶叶档次,才能跟张浩南扯平,这其中还得加上全国性的广告。

  广告这个事情,张浩南一点都不急,因为八月份的时候,“沙城食品”和“大桥食品”都拿下了春晚的公益广告。

  虽然不是标王,也不是半夜报点,但也够用了。

  吕卫东和丁永各自的团队,都在策划推出饮品,因为茶饮料的研发突破,目前其实有十几种类型,是互相打擂台还是各取一个产品线,并没有定下来,但是临近过年没几天,广告再不搞定,那就真成公益广告了。

  张浩南其实个人意见就是直接公益广告,打一打“大桥食品”“沙城食品”的公司名气即可,具体产品其实没必要。

  但是好巧不巧的,江湖传言“旭日升”资金链出了问题,几千万的账都摆不平,吕卫东和丁永听说之后,也通过各方渠道打听了,确定是真的。

  这要是不上,委实有些可惜。

  所以最后一合计,就算具体产品线不上,也起码要把产品植入公益广告中,之后再以春晚公益广告为基础,二次推广传播。

  当然要是提前把产品推出来,那该打的广告还是打。

  留给吕卫东和丁永筹备的时间,也就一个月多一点,到一月份就截止了,审批结束就彻底定下来。

  央视才不会管是真公益还是假公益,只管收钱,如果不是政治任务,基本上就是最纯粹的资本逻辑。

  有一说一,这样其实挺好的,只要钱的媒体,对张浩南个人来说,就是最优秀的媒体,毕竟他除了钱……一无所有。

  针对茶叶这个种植产业,淮西省几个市的招商团团长助理都跟着做了点介绍,也算是盘一盘手头的家底。

  张浩南听得很认真,等到鸠兹市的助理也说完本市情况之后,张浩南转头跟陪同的樊素素说了两句,樊素素很快将一份文件递给了张浩南。

  “我先说一下我这边的计划,也不仅仅是‘沙城食品’和‘大桥食品’,还有建康和姑苏两地的食品公司,也有一个来年的合作项目。谈不上是机密,所以跟诸位通个气,算是大家互相了解一下。”

  “首先是两司两市的总产能规划,是年产一百万吨茶饮料,也就是直接把现有的百分之九十市场,一口吃掉。”

  “其次就是在推广上,营销方面由两司也就是‘沙城食品’‘大桥食品’承担,公关上,或者具体点国内大中城市的市场进入上,由两市也就是姑苏市和建康市进行政府层面的沟通。具体细节呢,诸位都是政府部门工作,也不需要我再多废话。”

  “而在营销上,目前暂定是央视春晚的公益广告,随后二季度开始,就要进行华东六省一市的商业推广。在三季度产能达到峰值的时候,开始全国性的商业营销,包括不限于各大卫视的综艺合作、黄金档广告……”

  “……”

  “……”

  “……”

  张浩南才说了几句话,直接把淮西省过来的客人吓住了。

  什么玩意儿?!

  年产量……夺少?!

  一百万吨?!

  这不是卖长江水吧?!

  “……两司的商品质量把控,目前是行业内的领先水平,所以在茶饮料的研发上,因为公司形象的惯例,所以实际茶叶消耗量,肯定是要超出现有同类竞品的标准。基于这个要求呢,对茶叶原材料的供应,肯定是要捏在手里的。这也不是我一个人决定,姑苏和建康市政府,也都是有这样的顾虑……”
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