“慢待了哈，别介意。”
“没有啦，我觉得挺好的，我和我阿哥在工厂也和工人们一起吃食堂。干净卫生，还不脱离工人。”
杨柳方说的是心里话，在这里感觉的确很亲切，就仿佛回到了西州，当然自己工厂里的食堂和这个大的能容纳百人就餐的食堂没法比，但和工人一起吃饭似乎已经成了习惯。后来杨柳方见过大部分的浙商，尤其温州同乡，大家不管多大的老板，多么有钱，都很实在。日常除了必需应酬，都和工人一样吃食堂。打饭时也不会搞特殊，老老实实地在工人之间排队。
“哦，是吗？你们也有工厂？”
“嗯，一个小家具厂。比你们家的工厂不知小多少呢。”
“喔，二位老板谦虚了，就像我阿爸说的，看年龄咱们是同龄人，也没什么讲究了，我们边吃边聊。怎么样？”
“好啊，我也觉得不拘束挺好。”
“我呢，自从见到二位之后远远地跟着看了好几天了，二位似乎对卫浴洁具很感兴趣。我发现还没谈拢供应商？”
“嗯，实不相瞒，我们除了工厂还有一个供销社门市部，这次来除了采购之外，还想签下办公隔断和卫浴洁具的西北五省代理。今天办公隔断的合同已经谈好了，明天供应商就会拟定合同出来。只是卫浴洁具暂时还没达成合作。”
“喔，两位老板，你们也看到了，其实我可以和我阿爸阿妈一样，一直做代加工，也活得好好的。可是我不想一辈子给别人做嫁衣，所以我注册了一个品牌，在小商品城那里租了一个临时摊位，想试试水。我有点冒昧哈，不知道能否请二位代理我的产品？”
杨柳方去看李桐福，发现李桐福也在看他。两人心有灵犀，互相点点头。
“是这，杰升老板，我们谈了很多家，不是没考虑过，但你知道我们毕竟是通过供销社卖东西给老百姓，尽管现在供销社不景气，但毕竟是国家的，老百姓信任度较高，所以得对产品质量我们要负责。可能第一印象吧，当初觉得你那是个临时摊位，不太可靠，所以后来谈合作的时候就没去你那里。今天来到你的工厂，觉得你是有实力的，但不知道你这边产品价格怎么样？对代理的要求是什么？”
“二位知道，我这是个初创品牌，也不会向二位提出过分的要求，产品价格，二位这几天也询问过市场内的几乎所有的卖卫浴洁具的商户了，他们很多品牌都要在我们家厂里加工的，我只会比他们的低。西北五省，咱们先初步定第一年销售额30万；第二年50万，第三年80万，第四年100万。怎么样？”
“杰升老板，这样哈，你也知道西北五省的经济状况，在全国都很落后。还有我们说是西北五省，其实目前我们最能把控的只有西北一个省。我们想西北五省签两份代理合同，西北省单独签一份，毕竟我们有工厂，有供销社的销售渠道。其他四省我们再签一份儿。销售额我需要回去和我阿哥商量一下。”杨柳方反应比较敏捷，既委婉地表达了自己的实情，又把风险降低了。
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