午饭过后，一个挺着大肚子，腋下夹着皮包的男人走近了王山的负责的建材厅里，他先递烟。
“对不起，老板，我们这里不能抽烟，请您谅解。”
“老板，我带客户来这里买建材能给我留点利润不？”
“你要多少？”
“整体家装或者工装材料，客户自己买材料，我们只做轻工。”
“这个，我觉得没问题，不过您稍等，我把总经理喊来，咱们商量一下。”王山过去把客人提出的要求和李桐福说了。
“这个还是第一次遇到，不过合情不合理。走，咱们看看他要预留多少。”李桐福听后，一边和王山讲话，一边向建材厅走来。
“老板，这是我们李总，预留空间的问题您和他讲。”
“老板，于情我们应该给您留利润，但于理我们对任何客户都应该一视同仁，不能因为家里要装修的人自己买材料我们就提高价格。所以我想知道您想预留多少？”
那人伸出了两个指头。
“两个点？”
“哎，那我还来找您干什么。我要20％。”
“那么多？”
“之前这里的老板都是这么操作的。”
“喔，这样啊，老板我们真给您加不了，说实话全部加到客户身上，我们良心过不去。就算我们从店里的利润里抠出一些给您，再给您从客户那里合理的加一点，也达不到您的心里预期。”
“喔，那能达到多少？”
“10％。”
“比之前太少了，我在看看。”
“您可以开料的时候多开一些嘛！”李桐福刚听到王山把这句话说出口，惊恐的看过去，又瞬间脸上感觉火辣辣的。唉，王山怎么能给装修负责人出这种馊主意。不过李桐福自己也实在不想失去这个客户。
“呣，这个可以，那我或者我派的人以后带客户来进材料你们都这么搞就行。”
“好吧，不过我们得承诺互不出卖对方。”
“那是当然。”
快下班的时候，那位装修老板果然带来了一对夫妻来买建材，按照事先约好的，他们让利2％并加价8％，然后装修公司老板多买了多少料他们不得而知，最后皆大欢喜。
“老板，买这么多建材用车不？”
“用啊，不用我们扛回去啊？”
“有熟悉的吗？没有的话我帮您找一辆。”
“你们找吧。”
“好嘞。那你们带好清单，告诉我们地址，我们配完货后会有司机给您配送上门”
“城北花园小区。”客户写完地址递了过来。
“运费多少？”
“实在不好意思，我们不知道距离，这样吧，您给50？”王山试探着问。
“行。”
快下班的时候秦家军准时来接艳华，看到这单运输时，说亏了，如果只运不卸还有的赚。
“这样吧，秦大哥，晚上你和艳华商量一下，不行只做咱们自己的生意算了。”
“不用商量，我觉得行。老公，这样看来供销社的生意就够咱们忙的。你平时给客户装装卸卸还能再收一份儿钱。”
“行，我们家女人当家，那我明天就来了哈。”
“那亏不亏的，先把今天的货送了吧。”李桐福说着让他把车开到建材厅的门，三人一起去装货。