来了20多位公司的代表。
其中就有饿了吗的陈总，还有美团的刘总。
“来啦。”
“嗯。”
大家都是老熟人了。
最前方，是节目组的一位副导演在讲ppt。
“舌尖上的华夏不同与以往的纪录片，我们以美食为题材，连接人与自然与此同时，我们采用了高清摄像机及微观拍摄手法，这也是之前的纪录片没有使用过的”
“注重叙事，挖掘美食背后的故事和人文内涵”
一通夸之后，还给大家放了30多分钟的片段。
纪录片，基本上不会放全。
人家赞助商也没时间把你这7期的纪录片全部看完。
就这，有人听到一半都犯困了。
方澈、谢纹柯、许复利等人看着大家的反应，好像不太乐观。
还是那个事，在地球上，舌尖上的华夏也组织了招商会，但是照样不被看好。
好看吗？
好看！
有几个人看的津津有味。
但是你问他投不投资。
不投。
感觉没戏。
不能说是这些赞助商傻，因为人家就没见过美食的纪录片。
说句不好听的，国内第一部美食纪录片，人家不知道能不能火，所以为什么急着投啊？
不用急，这玩意真火了，立马就有人跟风。
我投后面的不也赶趟吗？
又不是所有的企业都像美团、饿了吗一样在打仗。
副导演展示完了，方澈和许复利走上前去。
“各位，有意向吗？”许复利问道。
有人举手，然后笑道：“许台长，这个纪录片真的好看，也算是开了国内的先河了，但是我们公司之前没有投资过类似的项目，许台长恕罪，我们魄力还是不够。”
许复利笑了笑没说话。
方澈点点头：“理解。”
“我们也是感觉，这个可能和我们的想法不太一样。”另外一个人也说道。
这是一家冰箱公司的宣传部老总，其实和舌尖上的华夏这种选题还挺契合的。
但是人家不投。
聊着聊着，就有人离场了，毕竟不投，还在这呆着干啥呢。
慢慢地，屋子里就剩下6个人。
这6位有意向。
“不知道许台长，对这个节目的独家赞助期待值是多少呢？”有人问道。
许复利看了看方澈，然后笑道：“贵公司能出多少？”
那人想了想：“700万。因为有央视一套打底的话，我相信收视率应该在0.3以上。”
许复利脸上的笑容一下子就僵住了。
700万？
闹着玩呢？
方澈想了想：“抱歉，我们的期待值还会高一些，如果是独家赞助的话，2000万起吧。”
说实话，要两千万都少！
但是剩下的那六个人，其中的四个听到这话，脸色都变了。
“这太高了，太高了，我们担不起这么大的风险。”说着有人就拿起衣服往外走了。
“许台长，抱歉哈，以后有机会我们再合作。”又有一个人起身。
这下，屋子里就剩四个人了。
美团的刘总。
饿了吗的陈总。
正宗好凉茶的林代表。
还有一个松泊尔电饭煲。
别说，剩下的这四家，都和美食相关。
不过林代表不走，是因为他实在不想驳了方澈的面子。
这会儿也犯难啊。
2000万起？
太贵了这个。
果然，松泊尔的经理起身说话了：“方导，你的实力我们确实了解，但是能不能低一些呢？”
这会儿还能留下来的，那确实是诚心想合作的。
“那您的意思呢？”方澈问道。
“1000万，我们可以接受，只要收视率到了0.8左右，我们就能回本，咱们当交个朋友。”
林代表想了想：“方导，一千万我也可以。”
方澈摇了摇头：“低于预期太多了。”
林代表和那位松泊尔的经理都不说话了，这事儿显然谈不拢。
方澈看了看林代表，又看了看后面坐着一直看戏没有说话的两位外卖公司的经理。他突然像是想起了什么一样：“这样吧，我们也不独家赞助了，联合赞助。然后”
方澈笑道：“对赌吗？”
不知道怎么回事，林代表听到这话心里咯噔一下。
“对赌？又赌？”林代表脱口而出。
上一次可是拿出去一个多亿啊。
但是松泊尔的赵经理却来了精神：“怎么赌？”
方澈想了想：“就以收视率1.2为界限，1.2以下，按照2000万来算，两家各出1000万，每升高0.1，加800万。”
这可和好声音不同。
这是美食节目，在座的凉茶、还有松泊尔，这都是和美食契合度很高的公司，所以转化率会高很多。
0.1加800万，不算多了。
一旁地许复利还有一众工作人员看的是目瞪口呆。
疯了？
1.2为界限？
闹呢？
你跟这做慈善呢是不是？
许复利伸出手想拦一下方澈，但是当着外人的面，他不好有所动作。
最终还是没拦。
没事，就算是亏，也亏不了多少。
副导演的脸色都变了。
这是疯了吧这个？
只有谢纹柯，还在那大大咧咧地扣手呢。
方澈什么时候亏过呀。
林代表扣着手指头算，纪录片，就没见过收视率过0.5的，就算是央视，还有方澈的加成，能到1.2，拿1000万也不亏啊。
你这玩意再牛逼，总不能破3吧。
这买卖，能干啊！
林代表的瘾头上来了：“我觉得可以！”
松泊尔的赵经理想了想，然后一咬牙：“赌了！”
这个时候一直坐在后面的美团的刘总说话了：“方导，我们这边怎么算？也是联合赞助？”
方澈笑道：“咱们软件产品，就按照转换量来嘛，这个二位不用承担风险，有一个注册量咱就算一个的价钱。”
两位经理点点头。
这个可以有。
这个亏不了。
“方导，15块钱一个注册。”饿了吗的陈总最先说话，他知道方澈和王晨比较熟悉，所以给王晨什么价，他就给方澈什么价了。
还别说，这价真就不高。
互联网软件的推广，涉及到一个叫获客成本的概念。
既每获得一个新用户，要花多少钱。
在地球上，2008年，驴妈妈在黄山做宣传，只要扫码下载他们的app，原价50块钱的门票，9.9就可以买到。这么算下来获客成本是40块钱。
就这，他们还美滋滋的。
2014年，携程在高校做推广，一个下载量9-13元。
支付宝是15。
百度钱包是20元一个下载量，还送小礼品。（上面这三个软件，我上大学拉外联的时候都做过，携程一个月可以赚两万不到）。
2018年，淘宝的获客成本是77.99 元/人。京东是103.90 元/人。
拼多多牛逼，拼多多凭借着社交属性，在2017年的时候获客成本是1.95元每人。
但是到了2018年，随着用户量的饱和，也已经到了54.71了。
方澈估计，像美团和饿了吗在15年的烧钱大战，获客成本不低于40元。
要不然两家公司咋烧30亿美元啊！
饿了吗的陈总提出15元一个的价钱，刘总没说话。
方澈摇了摇头：“陈总，互联网我也是懂一些的，您这个价低了点。”
“16.5！”刘总出价了。
饿了吗的陈总想了想，然后一咬牙：“17！而且每一个通过舌尖上的华夏引流过来的用户，附赠5块钱的外卖红包。”
美团的刘总眉头皱起来。
这可不算低了。
陈总也是面露难色：“方导，这可真不低了，我们不能指望通过你这节目下载我们软件的所有人都会转化成我们的用户，这里面肯定有流失。而且最近饿了吗的补贴挺充分的，基本上每个新用户都有20元的礼包，这么算下来，我们一个新用户的价格在40块钱以上了这个。”
方澈笑了笑：“好，那就依着陈总的意思，但是还有一个事情，那就是老用户，如果可以的话，老用户扫描我们给出的二维码，每次能获得1张1块的外卖红包，最多五次，只要在节目播出期间，这些老用户把5张红包用完了，那么一位用户我们抽3块钱。”
好家伙，方澈是一点钱都不放过啊。
因为他缺钱啊。
特效公司有多烧钱，那真不是开玩笑的。
阿凡达光制作经费就3个亿美金，方澈如果真的要进军国际的话，手里这点钱够吗？
手里现在还剩下的这8个亿，喂给特效公司，顶多能撑两年。
但是方澈的要求不算过分。
既然是美团和饿了吗在打仗。
那么方澈的节目如果能帮助饿了吗拉拢住老用户，那也是大功一件。
陈总咬咬牙：“我豁出去了！”
你一个美食节目，能带动多大的下载量？
几十万都撑死了。
刘总那边直接不跟了。
“我们下次再合作。”
“好嘞。”
这一天，方澈终于是谈下来了赞助商。
等送走了四位老总之后，方澈一回到会议室就对上了许复利无奈的眼神：“小澈，你这玩的也太大了吧这个。”
方澈笑了笑：“没事，咱们应该亏不了。”
然后他话锋一转：“不过台长，我可能需要跟您打个商量。”
许复利一抬手：“你说。”
方澈笑道：“刚才那个饿了吗的外卖软件，您也看到了，所以我们的播出时间我想跟您商量一下。”
“以前定的是一天一集，但是这个周期太短了，咱们一共就7集，所以我的建议是隔一天一集，然后如果可以的话，在晚上十点半之后重播。”
在地球上，舌尖上的中国第一季是一天一集，火了之后，第二季就是周更了。
收视率还从第一季第一期的0.012到了第二季的2.3。
许复利都要发火了，就这玩意还要重播？
虽然十点半之后不是啥黄金时段吧，播的也是一般的电视剧。
“这个我看没这个必要吧。”
方澈叹了口气，他和央爸确实还不算太熟悉。
如果是林厚朴的话，几乎是无条件相信方澈。
搞呗，随便搞，半夜三点我都给你放你信不信？
“这样吧，舌尖上的华夏播出的这半个月期间的广告损失，我来承担。”方澈正色道。
许复利一听这话，直接摆手了：“算了算了，这叫什么事啊，就按你的意思来。9月7号播出怎么样？我这边排出档期来了。”
许复利也不想和方澈闹得太不愉快。
“谢谢许老师！”
“嗐，说这话就客套了，对了，我听单公子说你有一部叫山海情的戏要出了？他说本子很好，要不然在央视播？”
得，是在这等着呢。
方澈笑了笑：“单公子跟我说过，这个我们可以到时候讨论一下。”
当天晚上，央爸的微博就发了一条动态：“舌尖上的华夏定档9月7号，下午五点半到六点半首播，晚上十点半到十一点半重播。”
而且还发布了预告片。
方澈也紧接着转发了微博。
方澈的热度不低，而且美食纪录片这玩意也新鲜。
网友们议论纷纷：“好家伙，真整出来了？还有重播？”
“这力度很大呀这个，但是我实在是想不出来，美食纪录片有啥看的呢。”
“不知道是拍的啥。”
“从预告片来看，里面的美食是真的诱人呀，难道是做菜的？”
方澈这边一有动作，经过资本壮大之后的星宇立马起了反应。
有的资本给星宇打过去电话：“可靠消息，方澈的这个片子，赞助费只有两千万，还是两家公司凑的。”
“据说当时央氏和方澈拍这个片子，是为了平息网友的怒火，说起来，也算是被方澈绑架了。要不然不会由着他拍这样的片子出来。”
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