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【105】诚言诚立(3/3)

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  “那还有好久呢。”

  “反正墨墨都已经在镇上读书了,就上完这个学期吧,也不急一时了。”

  沈诚言大哥嫂子一回来,小侄女就要去市里读书了,有点舍不得,连带着好像也不那么希望大哥回来了,不过自然不好撵人,又问:“对了,你知道有什么食品加工厂的消息吗?顺便也帮我打听打听呗。”

  “你把我当秘书使唤啊?”

  沈诚立又气又笑,沈诚言倒不客气:“谁让你是我哥呢。”

  “行吧,我托人问问,你还要弄什么?”

  “不能让祖国的未来总吃包子啊,得再加份饮料,比如豆奶豆浆什么的,主要是要健康。”

  沈诚立沉吟了一下才道:“按你之前说的情况,有多少学生愿意另外花钱买喝的?”

  “我卖便宜点不就行了?”

  “那你赚什么?”

  “包子赚钱就够了。”

  沈诚立半晌没说话,沈诚言奇道:“哥?咋了?”

  沈诚立这才沉吟着缓缓说道:“捆绑销售吗?这主意似乎也不错,嗯……有吃的有喝的,单独的饭盒,还送到学校,应该不少离家远点的学生都会跟着买了。”

  他自顾地说着:“薄利多销,这主意不错,不过怎么定价你得算清楚,镇上就那些学生,市场是有限的,得摸清楚那个临界点,定价是关键。”

  “我……”

  沈诚言觉得自己似乎什么都听懂了,又似乎什么都没听懂,“我没想挣那么多钱,就想便宜点,让所有学生都吃好点,我又不像你那么大野心,有吃有喝就行了。”

  “这不叫野心,叫市场规律。”

  沈诚立见这个弟弟还是一派天真,叹了口气,“行,那按你的逻辑来。”

  “你想让学生吃好点对吧?”

  “你有没有想过,全中国有多少这样的学生?你沈诚言能把水煎包子卖到全中国去?”

  “你如果真的想帮助所有学生都吃得好,最好的法子不是不赚钱,而是……”

  沈诚言觉得这话有点耳熟,接口道:“而是要努力挣钱,挣大钱,大到报纸电视都报道的程度,这样就会有更多人注意到这个商机,然后都参与竞争,打破食堂垄断,形成良性循环,对吧?”

  沈诚立显然没想到弟弟能说出这样的话来,一时沉默着没说话。

  沈诚言心情霎时大好,咳了一声,又叹了口气,很矜持地说道:“哥,你说的这些我都懂,我又不是孩子了!”

  “子路救人的典故你知道吧?就是春秋末期,孔子的一个学生……”

  沈诚言把刚刚听来的故事讲了一遍,车也已经到了家门前,他放缓了车速,缓缓驶入院子停下。

  他停车拿起手机时,故事讲完,才反应过来自己讲了半天故事,大哥竟然没有打断,不禁心情更好了,很潇洒关上车门,在“嘭”的柔和响声里,转过身,披着阳光踏上门厅台阶,觉得自己的人生在这一刻也走上了新的高度。

  却听电话里面沈诚立等了两秒,随即轻笑了一声,是一种觉得有些惊诧,又觉得很有趣的笑声,然后问:“这都是飞飞班上那个小天才学生跟你说的?”

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