168家企业，因为一些风言风语，选择了违约。
相比较远方总共1286家合作企业，这个比例不算太高，当然，也不算低。
我就想问诸位一句，远方就这么不值得信任吗？”
李东盯着台下，等待着众人的回答。
台下，一时间没了声音。
过了一会，才有人为难道：“李总，不是我们不信任远方，可您也要理解我们的难处。
我们企业规模小，经不起损失……”
“按照你话中的意思，远方企业规模大，就经得起损失了？”
李东嗤笑道：“合着，现在打土豪，都成了习惯了。
你们知不知道，因为你们的违约，给远方造成了多大的损失！
因为你们，远方承受了多少压力！
因为你们，远方的品牌遭受重创！
我以诚心待人，结果换来的却是这种结果，你们有人考虑过我吗？
45天的货款周期，我就问一句，在国内顶尖渠道商当中，还有谁比远方更短的？
三个月，四个月，乃至半年，这样的货款周期，不是一家两家吧！
远方是拖欠了你们的货款，还是克扣了你们的利益？
45天都不能承受，合着你们的意思，干脆货到付款才好对吗？
要真是如此，我一句话，能招来万家十万家合作企业，我为什么要找你们？”
众人无言以对，远方的45天周期的确不算长。
“企业延期付款，是常态，不是远方一家！
业内名声不错的苏宁，一般延期3-4个月。
国美，前不久延长了周期，半年！
好又多，被沃尔玛并购了，沃尔玛世界零售第一，在国外，账单周期平均为29天，可到了国内，那也达到了60天！
麦德龙，在国外，周期45天，在国内，也延期到了60天以上。
华润、百联，三个月算是比较快的。
除了生鲜产品和代销产品，你们告诉我，还有哪家比远方账单周期更短的？
是远方不如他们实力强，还是远方给你们的单子比他们小？
还有，其他企业，给你们的待遇真的比远方好？
各种苛捐杂税，远方收多少，他们收多少！”
李东面色冷凝，严峻道：“有些渠道商，收费名目众多，进场费、条形码费、进货奖励、损耗补助费、快讯费、店铺维修赞助费、店庆费、节日费、广告费、堆头费、有条件返利……
大大小小费用几十个，你们平心而论，远方收了你们多少？
我一直说，合作，是共赢的！
我给大家利润空间，大家也要给我们利润空间！
说句不好听的，你们这些生产型企业，我想找多少就能找多少！
华润、百联、苏宁的一切供应商，求着和我们合作，我们都没答应，为什么？
因为我们有过协议，有过合作，远方成立五年来，我们都优先和那些老朋友合作，哪怕利润低点，也无所谓。
结果呢！
结果换来的，就是你们的不信任，你们的违约，你们的横幅要账！”
李东脸色很难看，盯着众人道：“渠道商，混到我这个地步的，少！
零售第一做到我这个程度的，没有！
年销售一千多亿，逼近2000亿大关，还做到我这样的，你们再找一个给我看看？
是我太纵容你们了，还是你们觉得自己真的很重要？”
“李总，话不能这么说……”
台下有人忍不住了，出声准备反驳，李东眼睛一眯，冷声道：“你是哪家的？”
陈浪朝后看了一眼，出声道：“万惠食品的总经理。”
李东笑道：“不错，万惠是吧，我听说过，应该和远方合作几年了，这次应该也在违约名单之中。
这位老总，你现在可以走了！
明天来远方结算货款，不收你们违约金，你可以滚蛋了！”
之前说话的人脸色涨红，有些恼怒道：“李总……”
“我让你滚蛋，耳朵聋了？”
李东冷喝一声，现场的保安顿时走了过去，准备随时赶人。
万惠的总经理脸色通红，看了看四周，半晌才道：“好，店大欺客，说的就是远方！我走，从此以后，万惠绝不会再和远方有任何合作！”
“狠话自己留着就好！”
李东冷声回了一句，又看向其他人道：“还有人有意见吗？有意见的，现在滚蛋，货款明天统一结算，我李东说到做到，违约金一分不收，少你一分钱，你砸了我招牌！”
大大小小的厂商瞬间安静了下来。
这时候，很多人才重新在脑海中升起一个念头，是啊，这是全国最大的渠道商！
为什么，他们会产生一种错觉，远方不如其他企业呢？
很多人下意识地深想了一下，结果有些无奈，可能真的是远方纵容出来的。
远方因为成立时间短，当初急于打开渠道，给出的条件很宽松，很优惠。
结果几年下来，大家反而没了太多的敬畏。
渠道为王，这一刻，大家才再度想起这个词。