“什么？”顾家堂婶惊叫一声，“这么贵？你们这普通棉布，多少钱一尺？”
小伙计抢先开口道：“我们店里不卖普通棉布。”
“在我们那边，最好的棉布，才几十文一尺。你这价格也太贵了！我们还要再买些其他颜色的，给算便宜些呗。”李家婶子跟着讨价还价。
小伙计心道：掌柜开的价格，是这些布料的进货价格。卖给你们，我们还得搭上运输和员工……不对，是搭上一整匹！亏大了！这还嫌贵？
掌柜的笑道：“价格是东家定好的，不能再少了。你们要是买得多，我可以做主，给你们去掉零头。”
小伙计也道：“各位婶子，你们看看这布的质地，这可是江南的精纺棉布，采用夹染工艺，无论怎么洗都不掉色！”
顾丽儿在衍城工作的时候，九婶曾经去看过女儿，也在衍城逛过。衍城的大布庄，她没敢进，一般的布店她去过一两次。这样品质的布料，在衍城还真找不到。次一点的，价格也跟这差不多！女儿现在大小是个管事，成亲陪嫁几身好料子，也体面！
“行，这些料子掌柜的给算算……”
她话音未落，顾夜便道：“九婶，丽儿姐姐成亲，您跟九叔不得做两件好衣裳，撑撑场面？”
九婶小声地道：“我跟你九叔，一把年纪了，穿这么好的料子干啥。一会去小布店，买几尺普通料子就成！”
掌柜的收到顾夜的眼色，不动声色地道：“这位大嫂，我们仓库有些残次的布料，颜色比较适合有些年纪的人。说是残次品，不仔细看的话不太能看清楚。价格嘛，只要六十文一尺。”
几个婶子一听，顿时来劲儿了。六十文一尺，虽然价格也不便宜，但这些布料的品质，她们是看在眼中的。如果真如掌柜所言，不太明显的话，买了也不亏。
小伙计去库房搬布料。几位婶子一看，有的是一些边边角角的地方，有轻微的刮擦。有的可能是淋了雨，有些皱……都不是大问题。价格却便宜了一半。
不光九婶和李浩的母亲，跟着来的几位婶子，也动了心。她们家中也有即将说亲，或者已经定了亲的儿女，这些好料子，别处是不好买到的。于是乎，这几匹残次布料，被几位婶子你几尺我几尺地给瓜分了。
到付账的时候，在几位婶子的巧舌之下，每个人都给便宜了十几、几十文不等。出门的时候，顾家堂婶还感慨了句“光布料就用掉了十几两银子，京城的物价可真不便宜！”
把人送到门口的小伙计，欲哭无泪地想着：十几两银子？店中最便宜的一匹布，也不止这个价钱。你们都是几尺几尺的买，剩下的还怎么卖？你们花了十几两，我们店里却要损失几十上百两……
算了，是未来女主人带过来的，赔得再说主子也不会说什么的。说不定，还会奖励我们掌柜会办事呢！
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