这就是王安石典型的低情商体现，他根本没有意识到人性有骨子里自私的一面。
范宁态度鲜明，王安石也没有办法，毕竟范宁才是应天府主官，改变各种规则的决定应该是由知府来决定，王安石想在应天府推行变法，很大程度上是范宁让权给他，一旦范宁不让权，王安石的变法就无从推行。
王安石只得点点头，无奈道：“好吧！先集中精力，把军队变法做好。”
当天，范宁又分别找了鲁春秋、李翰谈话，其中和李翰的谈话比较沉重，李翰本身就是应天府三千厢军的首领，变法的对象就是他们，把他拉进变法队伍，多少有点与虎谋皮的味道。
从古至今，任何变法都是利益的斗争，如果说变法成功，要么是脑袋比利益重要，要么是伪变法，深层次的利益并没有被触动，要么就是范宁一直追求的第三种，做大蛋糕，在不触动老蛋糕的基础上，尽量把新增蛋糕向朝廷和普通百姓倾斜，这种做的本质其实也是一种利益争夺，损害的是海外利益。
像范宁开创鲲州，给大宋带来巨大的财富，但实际上是利用大宋强大的战舰水军来抢夺日本国的金银，本质上还是一种利益斗争。
这次京东路厢军变法，范宁有办法成功，是因为他开了作弊器，作弊器一，这是局部变法，而不是全面变法，变法的代价很小，朝廷可以为这次变法拿出土地、粮食和银钱，实际上就是一种变相的利益补偿，有补偿的变法，那就是伪变法，没有在天下各军推广的价值。
作弊器二，变法涉及相关利益人员少，吃空俸也好，克扣军俸也好，三万军队里面会有多少人涉及？最多几百人，一次强力打击都可以搞定，若是天下一起变法，那涉及人员就会有几万人，反抗起来就会惊天动地。
为了争取李翰加入变法小组，范宁则开了作弊器三。
李翰的家也在宋城县，是一座三亩的小宅，这是他自己买的宅子，在军中多年，他也算是利益既得者，能一次性掏出一千贯钱买下这座地段不错的宅子。
黄昏时分，范宁来到了李翰家，他昨天已经和李翰谈了一下，李翰说他需要时间考虑考虑。
“欢迎使君来陋舍！”
李翰显得很意外，他没想到范宁会来自己家，他手忙脚乱地将范宁请进家里。
在院子里，范宁看见了李翰的妻子和一对儿女，李翰的妻子是个豆腐店主的女儿，从小跟父母卖豆腐，出头露面的机会多，是比较泼辣的家庭妇女，没有像大户人家妻女那样躲进内宅，她反而热情招呼范宁进屋喝杯酒。
不出范宁所料，李翰在家里喝酒吃饭，李翰大部分在军营，但每隔几天就会回家一趟，要么是为了喝酒，要么是为了和娘子恩爱，李翰在女人这一点上很好，从不进青楼，也不在外面养情人。
“那好吧！我就不客气了。”
范宁在饭桌前坐下，笑道：“嫂子和孩子一起来吃。”
范宁又打量一下宅子，点点头赞道：“这宅子不错，地段好，用料足，都是青石大砖，通风也好，冬暖夏凉。”
李翰给范宁斟满一杯酒，叹了口气道：“不瞒使君，这房宅是我去年买下的，花了一千贯钱，其实凭我一个月二十贯的俸禄，至少要存十年才买得下这座宅子，但我只用两年就攒够了一千贯，一文钱没有借，使君是聪明人，应该明白我的意思。”
李翰妻子吓得脸色都变了，拼命在下面踢丈夫，不准他再乱说。