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第24章 秘方(1/3)

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  “即日起至月底,如玉阁所售商品一律享受满减,买满1两减100文,赠送9折优惠券一张;满3两减500文,赠送85折优惠券一张;满6两立减1两,赠送8折优惠券一张!”

  先前贴招工启事的牌子已经被裴宝儿换成了“广告海报”,放在店门口,朝着路过的女眷散发出致命的诱惑气息。此外,试用期的两位新女工也充当了人肉喇叭的作用,轮流在铺子周边吆喝了一番,很是吸引过路人眼球。

  秦掌柜是林大太太的心腹之一,这事她自然知晓,只是她有些不大看好。

  “你这门槛未免设得有些高,如今铺子里最贵的妆粉也不过六百文一盒,其他多半在一百文到三百文之间,寻常小户人家女眷可这么大手笔,买个一两样就够她们心疼好久了,不可能一次性花销一两甚至数两。”

  裴宝儿不甚在意,拼单、凑单这种事儿在现代实在是太常见了,她相信每个时空的劳动人民都有着朴素的生活智慧。再者,她这个优惠力度虽然不及开业前三天,相对原价来说却也不错了,尤其是经过这大半个月的口口相传,就连她家隔壁的程嫂子、李家嫂子都有所耳闻,还特地上她家来问能不能便宜点卖给她们试试。

  于是,接下来到月末的几天,太兴县的男人们纷纷骂起了自家的败家娘们儿,都快到年底了不省点前买年货,偏偏要约着一起把银子往水里扔。不过,等他们家娘子涂脂抹粉一番,整个人焕然一新,让他们眼前一亮后,他们的抱怨声就小了许多。

  女眷们抱怨声也有不少,因为她们到处拉人入伙凑份子、买完单、分好账才发现,送的这张折扣券还有时间期限,领券后的半个月内必须使用,不然就失效。更气人的是,不同折扣的券各自还有抵扣上限,比如说,8折的券最多只能抵扣2两,也就是说,买满10两再多也只能抵扣2两……

  至于那些想着伪造的,裴宝儿也有应对之法,券上盖着她特制的黑蓝色墨水戳,还注明了有效日期,基本上杜绝了这种情况。

  不过抱怨归抱怨,领到券的女人们多半还是打算在截止日期前往如玉阁走上一圈看看,没准还能在店门口把这券低价卖给手中空空的潜在顾客呢?毕竟,这次折扣活动只到月底,而这些券的截止日期是到下个月的,到时候活动结束了,她们想买可没这么优惠了,想要省钱还不得乖乖来向自己买?

  裴宝儿大概能猜得到这种心理,她早已经准备好了开店后的第一波上新产品,只等这次满减活动送出去的折扣券有效期前几天就推出上市。到时候再宣传一波,不怕那些女人不跳坑。

  三日的试工结束,马氏、罗氏的成绩基本上旗鼓相当,销量方面马氏明显更胜一筹,但整体销售额则是马氏稍微高出一点。

  因为这两人都恶补过一番产品资料功课,应对女客们的琐碎问题倒也慢慢上手起来。只是到底比不过二虎,这个跟着秦掌柜做过两年伙计的家伙虽然看上去憨,但对着顾客很会说奉承话,又生得五官端正,轻轻巧巧就能哄得那些大姑娘小媳妇掏腰包,尤其是有些作风大胆的,还特意给他抛媚眼想优惠一二呢。

  马氏对自己很有把握,言语间自信满满。罗氏却是向来的沉稳,颇有点荣辱不惊的意味。

  裴宝儿让她们拿了这三天的工钱,先回家等消息。

  因着裴宝儿做主推出的月末满减促销活动,如玉阁第一个月销售额约150两。虽然看上去不多,但比照下一个四口之家一年嚼用也不过一两银子,这确实已经不算少了,更别提裴宝儿报给林大太太的研发成本只占了三成,这么算下来,除去店铺和人工成本不算,产品毛利也有一百两出头。

  一通算盘打下来,裴宝儿这个月竟有20两的纯利分成。先前预支的50两账款明面上已用得七七八八,给铺子置办了将近一个半月的库存,实际上她只用了其中的30多两。所以,这一个月忙活下来,她其实攒下了30余两的私房钱。
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