摊主看着萧然大声说着，一边瞅着路过的其他人。
他这是要让路过这里的人知道他的摊位可以讨价喊价，十分的良心。
“你摊位上这个水烟壶看起来还挺别致的，我爷爷非常喜欢抽水烟，只可惜他的水烟壶坏掉了，跟这个看起来有些相似，你这个水烟壶多少钱？”
萧然再次问。
“这个水烟壶可是清朝……”
“别，老板，你可别以为我一点不识货啊！一口价，三百块。”
一听那摊主似乎要给他普及那水烟壶的历史，萧然就直接打断了他的话，区区一个水烟壶而已，要真的是什么值钱的东西，他会摆在这里？估计早都已经卖给其他的古玩店了。
“我的小哥啊！你这价位喊得也太狠了吧！三百块钱我都买不下来呢！是这样，看得出来你身上的钱也不多，你凑个整数，一千块，怎么样？”
“一千块？有我那个钱，我丢找老匠人打造一个水烟壶了，还用在这里跟你磨嘴皮子？这样吧！我也不跟你多废话了，五百块，成不成就是这么多钱了，你愿意的话，我拿走，不愿意，就当做交一个朋友。”
“小哥，五百块钱真的太少了，你再多给点，七百块，你拿走怎么样？”
摊主装作吃亏了的样子说道。
“七百块？七百块的话，你连同这本破书给我，正好我你这本书里面的字写的不错，我可以临摹练习练习毛笔字，如果你不愿意的话，那就算了……”
萧然看了一眼那本看起来有些腐朽的古书，从表情上似乎根本就没有当回事，直立起身体就准备离开。
看到萧然这架势，摊主也在心里算了一笔账，水烟壶是他二百块钱买来的，那册古书是打头，连一毛钱都值不了，七百块钱的话，算下来，他还能够赚五百，生意刚开张，白赚五百块也不错。
“行行，七百就七百，就当是我白做了这一单生意了，小哥啊！以后你需要什么，可得常来，也可以帮忙介绍介绍顾客，我今天对你可是亏本大卖啊！”
尽管自己赚了钱，但摊主依然嘴里喊着自己亏本了。
做生意就是如此，真真假假，完全让人看不出来端倪，无数次的磨炼，他们对于自己的演技已经磨炼的出神入化，一般人想要从他们的表情上看出什么来，根本就不可能。
讨价还价的过程也是一种心理学上的博弈。
萧然之所以一开始不提那本书，就是害怕对方发现什么端倪，而是一直跟对方谈论水烟壶的事情，在价格谈论的差不多时，他稍微送一下口，让对方觉得占了便宜，他再提出来要求，一般而言，都会痛快的答应。
“什么白做了，你们这里头的利润有多大，只要稍微懂点行，都知道。”
萧然一边说着一边付了账，同时将水烟壶跟那册古书拿在了手里。
“慢着……”
就在这时，一道声音从他身侧传来。