张四经欣然赴约，两边各自坐下，开始讨价还价。
蔡东首先说道：“张主事，您手里的那批盐，我们开封四大盐商可以一口气吃掉，并且一次付款，钱货两清。”
张四经心里乐开了花，不过面上却一脸为难，说道：“这个，，，这么大的事儿，我也做不了主，估计可能还得问过殿下。”
蔡东心里一阵鄙视，心说他娘的，在来之前，我都已经把意思告诉给你听了，你现在人来了，你还说你做不了主，你在这里端什么架子？
不，你就是想抬高价码！
心里不屑，蔡东面上却是一脸恭敬，诚意满满说道：“谈生意嘛，当然是要多商量，多请示。张主事，我们明人不说暗话，我们也知道你这批盐是从外面运过来的，价值不高，成本最多也就十文，或者十一文十二文，我们都是吃盐这碗饭的，盐的成本瞒不过我们的眼睛。
今天我们可以给你二十五文一斤，这算是天价了。”
一边的吴应奎帮腔说道：“对对对，你的成本也就十文左右，现在我们直接给你开价二十五文，两万石盐，你转手就赚了一倍半，这可是大大的利润啊。”
那张友士也说道：“不错，不错，二十五文，这价钱可不低啊。如果我们现在到外面去买盐，我们也能买到，价钱也不过就是八文十文，现在跟殿下做生意，我们也是要让殿下赚大钱。一次付款，全部付清，我们这个价，那可是很有诚意的。”
“呵，呵，呵，”
看着面前的几人一唱一和，张四经呵笑几声，说道：“外面的盐价是多少咱不管，我们就看现在开封城的盐价是多少，现在已经是九十文钱一斤了，你们却只开价二十五文钱一斤，你们这是不是在打发叫花子？
今天也就你们运气好，肃王殿下没在这里。这要是殿下听说了你们这样的报价，真的会提刀砍人的，我可不是开玩笑的，确实是这样，殿下的脾气那就是一言不合就杀人，你们这样的行为是很危险的。”
蔡东，郑丸，张友士，吴应奎几人听的脸上一阵抽抽，心里确实也是有些害怕，可见赵枢这威名算是杀出来了。
蔡东挤出一丝笑容，说道：“那这样吧，三十文一斤，怎么样？”
“三十文，这个二十五文有什么区别吗？算了，既然你们没有诚意谈，我看也没有必要再谈，免得浪费时间。
实不相瞒，殿下这人虽然说有些喜怒无常，但是对老百姓那还是非常有爱心的，听说老百姓吃不起盐，殿下决定后天盐行就开张，免得老百姓等久了，没盐吃。”
这下蔡东几人坐不住了，这要是盐通天下开张，他这四大盐商的生意直接就可以关门了。
蔡东，郑丸，张友士、吴应奎四人对视一眼，最后下定决心，蔡东说道：“那我们出四十文一斤，如何？这个价已经是天价了，开封府之外。整个大宋，不，是整个世界，都没有比这更贵的盐了。”
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