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第六百八十五章 你是好人(2/3)

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  雇佣兵不管这些,但是杀手,显然对警察体系极为了解。

  奥托很认真的道:“如果你对意大利警察体系有所了解,那么就会知道意大利的警衔分五级,而出现八个警察全部属于当地警察,他们的级别分别是四个警员,三个警佐,一个警长,而我们的司机是级别最低的警员,两个最年轻的警察,却都是警佐。”

  说完了,奥托对着高光道:“现在你能得出什么结论?”

  高光想了想,道:“中年不得志,看不到升迁的希望,家庭大,压力大,收入微薄,通常这样的人都是满腹牢骚,而且已经不在意升迁,工作就是摸鱼,嗯,这样的人肯定不会想拼命换取一个晋升的机会,也不会做出任何威胁到生命的行为,他会很配合,很听话。”

  奥托倒是显得开始诧异了,他扭头看了看高光,道:“这个……你总结的倒是很好。”

  高光很认真的道:“这个是人之常情啊,不能说全部,但大部分人都是这样的,那么还有吗?还有其他的吗?“

  奥托点头道:“有的,他在冲出来的时候,落在了最后面,当你开枪后,他是第一个转身就跑的,却也是第一个停下举手的,这说明他真的不想死。”

  “没错,胆小,懦弱,怕死……”

  奥托立刻摇头,他在前座上回头注视着高光,很认真的道:“他是明智不是怕死,怕是和明智看似一样,但实际上有很大的不同,你必须明白一点,一个明智的人发现逃走不是最好的选择,拼命才是最好的选择时,那他会比任何人都勇敢。”

  高光突然愣住了,因为奥托这句话听起来挺平淡的,可是对他来说,真的很有如雷贯耳的效果。

  你选中一个打算利用的目标,总得搞清楚这个人的行为逻辑,还有深层的思维逻辑而深层的思维逻辑,其实就是本能。

  有人本能的拼命,有人本能的逃避,如果不能看清楚,那就会像高光现在这样,产生了根本性的误判。

  奥托很认真的道:“你不要小看底层小人物的生存智慧,有些人,他们没有出头只是缺乏机会,不是他们笨,所以你觉得一个底层小人物就一定是胆小懦弱怕事的,那是还没有触及到他们最核心最深层的利益,懂了吗?”

  “懂了,谢谢老师。”

  这一声谢谢说的极其恳切,因为奥托现在教的可不是泡妞,而是一个上位者,一个大人物多年拼杀得到的经验之谈。

  就算只是层窗户纸一捅就破,可是总得有人来捅这一下,但奥托就是说几句话的事儿,可高光自己捅破这层窗户纸,不一定需要多长时间,甚至都不一定有这个机会。

  奥托对高光的诚心道谢反而还显得有些不适应了,沉默了片刻,他继续道:“所以我后来在车上和他聊的那些内容,就很容易理解了,先和他产生共鸣,再让他对局势产生清晰的判断,在需要他的时候,他会为了保护自己而必须当个领头人。”

  高光急道:“是的,反正他也不可能升迁了,为了保住自己的命,就必须想办法把我们安全的送走,所以他才会带头去冲破军方的封锁线。”

  奥托再次点头。

  “老师,我听不懂意大利语,你和他都说了什么,才会促使他这么做呢?”

  奥托笑了笑,道:“说什么不重要,因为你不可能用几句话就打动一个被劫持的人,但你知道他想活下来就够了,说那么多话只是为了缓和气氛,营造出一个合适的环境,能让他很容易做出有利于我们的行为。”

  高光回想了很久,但是听不懂对话很麻烦,他就只记得奥托和司机看起来很激动了,没办法把语言和行为之间的联系搞的特别清楚。
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