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第1040章 后来居上,变被动为主动(1/2)

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  事实上,商务谈判从来都不是一件轻松的事情。

  离开希尔顿酒店的安蓉,心里也是七上八下的。感觉这一次单独和老外打交道,就像是从吴涛手里断了线的风筝一样,再没有依靠了。

  然而回头看见满怀期待和斗志的下属们,她又很快给自己打气,把心态调整起来。

  毕竟下属们对她的依赖,和她对吴涛的依赖,本质上是一样的。

  车队抵达IBM公司的时候,安蓉已经恢复了往日的自信和昂扬。

  见到IBM执行总裁郭士纳之后,一口纯正的美式口音,着实把对方惊讶到了,同时也让安蓉找回了自信。

  与此同时,身在酒店的吴涛,其实也是并不轻松。

  VIP泳池的客人本就不多,吴涛卯足了劲,猛地游了一个来回之后,竟然被现场为数不多的几个女客主动贴了上来。

  那热乎的劲,实在是让人意外。

  只是吴涛见惯了莫莉、伊万卡这般姿色的洋妞,对眼前这几个大洋马并看不上眼。

  大抵也是因为有自知之明,当伊万卡换上比基尼向吴涛风情万种地走来时,几个洋妞留恋了瞥了吴涛一眼之后,意犹未尽地散去。

  “伊万卡,你很漂亮!”

  原本只是一个很正常的礼貌之语,结果却让伊万卡壮了胆子,缩短了二人之间的距离。

  二十出头的伊万卡,有着名模一般的美妙身段,正是最最迷人的时候。

  被这般的洋妞贴上来,吴涛所受到的煎熬,比刚才几个大洋马同时贴上来还要强烈。

  好在他还可以游泳健身……

  IBM公司。

  谈判已经进行到了图穷匕见的时候了。

  当天安公司方面亮出自己的收购价时,盯着一头银色短发的路易斯.郭士纳立刻笑了。

  “尊敬的Miss安,如果是这样的话,我想我们都没有必要再浪费彼此的时间,不是吗?”

  安蓉心里一突,跟着眼皮一跳。

  一切都和吴涛暗中交待她的情况差不多,所以眼下最重要的便是,如吴涛所说,稳住局面,并且掌控主动权和话语权。

  “Mr郭士纳,您作为IBM蓝色巨人的拯救者,我们正是因为了解到你的英明和睿智,才不远万里专程从华夏飞过来,和你展开的这一场谈判。”

  “……所以我们天安公司,并不觉得这样的谈判没有必要。相反,我们有必要,要让您和IBM-PC旗下的员工们,多一项更为有利的选择。”

  路易斯看了看左右,发现大家都露出好奇之意,于是耸耸肩道:“好吧,如果是这样,我们这就洗耳恭听了。”

  顺利地掌握局面之后,安蓉微微一笑,“虽然天安公司开出的价码,和联想公司一样,但是天安公司作为成立刚刚一年多的新公司,能拿出成立十多年的上市公司一样的勇气和决心,其实正是天安公司诚意最大的体现。”

  路易斯不由会意地笑了,明明是一项短处,偏偏让对方说成了长处和优点了,而且听起来是那么的无可辩驳。

  当然,安蓉清楚,这样的讨巧之言,只能作为缓解双方谈判气氛的一种调剂,并不能作为说服的真正筹码。

  于是她很快转入正题道:“天安公司给出这样的价码,只需要收购IBM-PC下的一样业务和机构。当然,作为贵方要求之一,雇员我们也会全员接收。”
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