虽说商务谈判是刀刀见血的资本博弈,但穿插着轻松的交流和互动,会让谈判的气氛更加自如活跃。
所以藤原丽奈很优雅地表达了对于赫尔曼的感谢,并对ARM的创业史和浓厚的科技底蕴,给予了极高的评价。
这是一种不需要负责任的正面认可。
盛赞的时候,藤原丽奈是感情充沛,自信满满,让人听起来如沐春风。
直到话题穿插进入过去一年诺基亚7650这款手机的出货量数据时,双方这才纷纷正色起来,严阵以待。
因为谈判已经进入到了真正的戏肉所在。
克里斯如阴骘般的眼睛,死死地盯着藤原丽奈,仿佛看不到对方那性感过人的美貌。
亚莉莎若有若无地扫过这家伙,心说:这家伙莫不是个Gay吧?
赫尔曼也是有些疑惑,难道说这次三井财团是想要借机答应之前克里斯提出的收购价码么?
然而藤原丽奈话锋一转,稳稳地掌握着这次谈判的主动权道:“不得不承认,诺基亚7650着实是一款优秀的产品。但在同期市场上,它却输给了元启科技的Lotus两款手机,屈居年度第三。”
说到这里,藤原丽奈像是无意间提起地说起道:“能够对贵公司的典型、成功产品有如此精准的了解,我还要感谢一下华夏吴桑提供的数据。”
“华夏吴?”克里斯一皱眉头,打断了藤原丽奈。
藤原丽奈没有马上回答,而是气定神闲地抿了口咖啡。
倒是赫尔曼趁机猜出个轮廓道:“藤原社长莫非是和来自华夏的吴涛先生认识?”
“不!”藤原丽奈轻吐朱唇,听得赫尔曼俩人一阵失望,旋即又语调一转,“我们不止是认识,而且是极其亲密的合作伙伴!”
这么一说,整个ARM谈判代表团所有人眼睛都亮了。
克里斯还有些犹豫,赫尔曼已经脱口而出了,“恕我冒昧,不知藤原社长能否促成ARM和Lotus手机的战略合作?这方面,ARM甚至可以通过免费授权,和元启科技建立合作。”
听到这里,藤原丽奈心中便更加有数了。
看来ARM谋求和元启科技的合作已久了,怪不得吴桑那么笃定地抛出那俩条件,原来是一点也不担心ARM方面会不接受。
藤原丽奈盈盈一笑,“我当然可以极力促成此事,只是我们今天的谈判?”
赫尔曼迟疑了,克里斯更进一步,“藤原社长,如果你能把华夏吴涛先生拉进来,那么这次的谈判怎么谈都OK。至于你的口头承诺,呵呵……”
藤原丽奈一点也不失望,垂下眼睑,轻描淡写地道:“柯里先生,你的愿望是美好的。但很遗憾,华夏吴本身并没有表露出对ARM感兴趣的意思。”
“……而且据我所知,华夏吴的天芯科技,已经和飞思卡尔签订了战略合作协议,预计在未来的Lotus Phone和Pod中推广使用飞思卡尔芯片,并且推动Palm操作系统对于飞思卡尔系列的支持。”
“……当初,华夏吴和我无意间说起这事的时候,信心满满地表示,此举将有助于将飞思卡尔芯片的年出货量突破到10亿片以上呢。”
话音刚落,克里斯蹭地一下站起,而赫尔曼和其他代表也彻底无法淡定了……